近日，醫(yī)美視界了解到，不少醫(yī)美集團和機構(gòu)收到艾爾建信息咨詢（上海）有限公司關(guān)于保妥適調(diào)價的溝通函，由于人民幣匯率變動和采購運營成本提升，保妥適100U和50U價格8月18日起全部上調(diào)約21%，據(jù)各醫(yī)美集團和機構(gòu)反映，此次價格調(diào)整非常突然，事前沒收到任何信息。
![[ART_TITLE]](http://images.9191mr.com/e/artimg/2017/08/30/114246943_8.jpg)
據(jù)了解，世界上用來注射美容的肉毒毒素共有9種，常用的有7種（包含1種B型肉毒毒素），中國香港和中國臺灣市場都超過3種，韓國則更多，多年來保妥適在這些地方都是價格不斷下降，從來沒有漲價的先例。
在中國大陸市場目前獲得CFDA批準的注射用肉毒毒素只有進口的保妥適和國產(chǎn)的衡力兩種。據(jù)醫(yī)美視界了解到的情況，由于宣傳的力度更大，保妥適在業(yè)內(nèi)外影響更大。
針對此次保妥適漲價，各地機構(gòu)CEO的如何看呢？
1、林玉輝（盛康集團整形美容事業(yè)部總經(jīng)理）
保妥適在我們集團用量大概占25%左右，但此次突然漲價，而且漲幅達到百分之二十多，讓醫(yī)院淪為替廠家打工，真是有苦說不出。希望廣大機構(gòu)也吸取教訓，在今后的宣傳和項目包裝中不能過分突出產(chǎn)品和設(shè)備，本來產(chǎn)品和設(shè)備就不是醫(yī)美項目的核心要素，美學設(shè)計、醫(yī)生的技術(shù)、聯(lián)合治療方案和醫(yī)院的綜合服務(wù)才是醫(yī)院改重視的重要因素。
2、胡青(鵬愛集團董事副總裁)
第一、藥品漲價本身屬于市場行為，供需關(guān)系、通貨膨脹、材料成本、進出口貿(mào)易政策以及銷售策略都有可能影響價格。
第二、BOTOX是中國唯一一款進口肉毒素產(chǎn)品，運用十分廣泛，有相當龐大的固定用戶群，在這個明顯的賣方市場里，藥品不經(jīng)足夠聽證、調(diào)研的情況下漲價，漲價成本勢必轉(zhuǎn)嫁給消費者，對BOTOX多年來累計的好口碑有負面影響。大多數(shù)醫(yī)院也會考慮成本，特別是當下醫(yī)美機構(gòu)的人工、場地等運營成本居高不下，材料成本的上漲，長久而言，勢必引發(fā)市場價格上漲。
第三、鵬愛集團旗下各機構(gòu)，高端除皺、瘦臉瘦腿業(yè)務(wù)量很大，BOTOX的使用量也較大，并且此類產(chǎn)品也是周期性治療產(chǎn)品，針對已經(jīng)加入鵬愛BOTOX俱樂部的忠實顧客，我們必須信守承諾，不轉(zhuǎn)嫁成本，更不能降低服務(wù)標準，犧牲企業(yè)利潤也要維護對消費者的承諾。
第四，期待有更多的產(chǎn)品面世，供消費者選擇。
3、西南某大型美容醫(yī)院總經(jīng)理
我們醫(yī)院高端顧客較多，國產(chǎn)和進口肉毒毒素使用量都比較大，此次保妥適突然調(diào)價讓醫(yī)院措手不及，嚴格來說不遵守商業(yè)規(guī)則，對相關(guān)項目影響非常大，但在高端定位上短期沒有替代品，聽說明年10月份會有新的品牌進入，希望有更多好的產(chǎn)品進入中國，讓中國的醫(yī)美機構(gòu)和求美者都有更多選擇。
4、陳振宇(杭州華山連天美總經(jīng)理）
一、作為主打高端的醫(yī)美機構(gòu)，BOTOX在我醫(yī)用量是比較大的。
二、BOTOX調(diào)價對醫(yī)院肉毒毒素項目有一定影響，但影響并不大，醫(yī)院對此分為階段性調(diào)整，各階段調(diào)整方式不一樣，主要是達到回饋顧客引流為主，目的擴充醫(yī)院影響及提高經(jīng)營利潤。
三、醫(yī)院在推廣項目方面有幾方面需注意：
1、項目的集中性，對于品項的推廣不能太廣，要集中火力推動主要品項；
2、項目的靈活性，對于項目來說不能太過依賴，要有能及時調(diào)整的取代品項，這樣能提高項目靈活性，不能被市場綁架；
3、項目的層級性，項目不能只限制于一個層級，要有分層，要有能覆蓋到高中低各層級顧客，形成良性推動；
4、項目的推廣的渠道多元化，線上線下全面覆蓋，能針對市場的變化隨時進行調(diào)整。
5、山東某醫(yī)美集團院長
隨著醫(yī)美機構(gòu)數(shù)量迅猛增長，人們對醫(yī)美消費的日益了解，注射美容項目近年來一直處在降價通道，此次保妥適漲價非常突然，作為當?shù)匾患邑撠熑蔚臋C構(gòu)，我們不可能對已經(jīng)公布的項目也進行突然調(diào)價，那么中間的損失只能醫(yī)院自己承擔，但這畢竟不是長久之計。
我們集團的醫(yī)院大多在三、四線城市，消費力相對弱一點，作為醫(yī)生和管理者，國產(chǎn)的和進口的從我們使用情況來說，并沒有什么差異，這樣的情況下我們今后會更多使用國產(chǎn)的，給消費者更多實惠。另外也聽說有新的品牌將獲得國家批準，那么我們今后再找更多替代品吧。
6、楊佳奇（醫(yī)美行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人）
據(jù)我服務(wù)過的多家大型醫(yī)美機構(gòu)了解的數(shù)據(jù)情況，保妥適的用量在省會城市大型醫(yī)院一般能占肉毒素的一半，根據(jù)醫(yī)院所在城市不同會有一些差異。
保妥適作為運營中招募、保留、循環(huán)顧客的工具，利潤空間并非非常大的一個產(chǎn)品，如果價格上升20%，但短期內(nèi)又沒有替代品出現(xiàn)，那么短期對醫(yī)院開展相關(guān)項目影響還是比較大的。
醫(yī)院如果庫存比較多，那么可以利用這個機會去庫存或者作為拓客手段。因為調(diào)價是針對所有醫(yī)院，那么長期各家應(yīng)該會上調(diào)相關(guān)項目的價格。對于部分高端顧客來說，小幅度價格調(diào)整應(yīng)該影響不大。
7、上海某大型醫(yī)美連鎖機構(gòu)總經(jīng)理
我們相關(guān)項目主要是按部位進行收費，此次保妥適價格調(diào)整可以說是比較霸道，前一天通知第二天就上漲了，而且幅度非常大，那么醫(yī)院短期沒法去和顧客解釋，只能盡量壓縮這個產(chǎn)品的用量了。
8、南京某醫(yī)美連鎖機構(gòu)董事長
保妥適在我們南京醫(yī)院用量還是比較大的，但利潤比較低，面對此次保妥適調(diào)價，此類項目就更加沒有利潤了，那么一方面只能逐步調(diào)整價格，另一方面也逐漸往同類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。在今后的項目推廣中也吸取經(jīng)驗教訓，突出專家實力和醫(yī)院服務(wù)，淡化產(chǎn)品差異。
小編寄語：安徽韓美整形外科醫(yī)院無創(chuàng)抗衰主任吳鳳枝表示，在未來的醫(yī)療美容道路上，韓美整形必將越走越好，將雕塑出更多美的奇跡，必將為安徽醫(yī)療美容行業(yè)安全化、標準化、規(guī)范化發(fā)展，樹立典范。（文章來源：醫(yī)美視界）
相關(guān)閱讀：
